转自：中国商报

中国商报（记者 周子荑）近日，一场打着“茅台集团2026年天下项目互助峰会”旗帜的勾当，因要求“买一瓶飞天茅台须搭售四瓶黔茅酒”而激发争议。6月1日晚，茅台保健酒公司发表声明称，该勾当系其子公司互助方贵州黔茅营销筹谋有限公司私自开展，后续将究查其法令责任。

官方和时“切割”平息了舆论，但也让外界再度存眷茅台集团子公司的渠道治理状态。

搭售乱象暗地里：子公司渠道承压

一名白酒渠道商老马（假名）对于中国商报记者暗示，近似打着“低价茅台”旗帜吸引企业家的峰会，于茅台镇每一年都有不少，“许多勾当及茅台集团以和旗下子公司毫无瓜葛，而是茅台镇的中小酒企举行的贸易引诱。”但这次事务的非凡的地方于在，触及主体确为茅台系子公司，搭售的也是其焦点产物“黔茅酒”。

老马吐露，茅台保健酒公司最近几年来有年夜量产物走定制线路，“产物扫码价定患上很高，但拿货成本较低。”他坦言，于当前的行业情况下，即即是茅台股分公司的系列酒——茅台王子、茅台迎宾等价格都于下行，发卖承压，“更况且是茅台集团旗下其他子公司的酒。”

白酒行业阐发师欧阳千里也对于中国商报记者暗示，近似“以平价茅台邀约”的营销手腕于市场上存于已经久，“甚至不乏搭售茅台保健酒公司焦点单品的环境。”他建议，茅台集团应以此为契机，“彻查、严打、重罚子公司或者经销商等近似营销举动。”

公然资料显示，茅台保健酒公司建立在1984年，是茅台集团的全资子公司，注册本钱为26.43亿元，定位为集酱喷鼻型白酒、露酒、保健酒产销在一体的酒类企业。然而，欧阳千里认为：“多年来，茅台保健酒公司并未找准定位，于高端、次高端甚至公共端间不停摇晃。”

鼎新举行时：从“瘦身”到规范管控

值患上存眷的是，上述乱象并不是茅台集团放任的成果，而恰是鼎新进程中的阵痛。

老马回首，多年前茅台股分公司也曾经存于年夜量开发酒、定制酒，后经2017年以来的集中整治基本隔离。“但茅台集团其他子公司的定制酒乱象仍旧严峻，”他暗示，“子公司的酒不克不及走低端线路，不然会及茅台股分的部门系列酒价格带重合。”这类定位上的“夹心层”，使患上部门子公司于市场开拓中更依靠借重飞天茅台。

事实上，茅台集团最近几年来一直于推进品牌“瘦身”步履。2019年头，茅台集团曾经对于背规白金酒公司作出重罚，住手其利用集团常识产权。2021年，茅台集团进一步督促各子公司停用集团logo，鞭策品牌自力成长。2024年，茅台保健酒公司缩减了2个品牌，取消了27款体量小、发展性弱的产物。2025年末，茅台酱喷鼻酒公司提出推进产物瘦身，优化产物布局。

欧阳千里暗示，这次“黔茅事务”反应出茅台集团部门子公司的渠道管控仍有缝隙，“但也为集团敲响了警钟——不仅要管好上市公司，也要勒紧子公司的缰绳。”

于茅台集团的鼎新邦畿中，茅台股分公司经由过程“i茅台”直营化、拓展年青客群等鼎新，已经实现了主力产物价格系统的相对于不变。而子公司系统的规范化，则是这场鼎新的下半场。怎样让茅台保健酒公司、茅台酱喷鼻酒公司等“兄弟单元”于品牌自力性与市场竞争力之间找到均衡，而非依靠搭售飞天茅台保存，将是茅台集团下一阶段的主要命题。

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